公司召开2024年度先进表彰暨中期生产经营工作会议

　　【通讯员薛晓慧】7月12日上午，jinnianhui金年会有限公司隆重召开2024年度先进表彰暨中期生产经营工作会议。这是一次团结奋进、凝聚力量的大会；又是一次明确目标，勇毅前行的动员大会；更是一次攻克时艰，共谋发展的大会。

　　会议开始前，受表彰的先进集体代表、优秀党员代表、优秀员工代表与公司助理、各单位主要负责人、各驻外分公司经理、各基层支会主席等89人统一着装在会场就座。受大会表彰的11名劳动模范身披授带在会场前排就座。

党委书记、董事长吴兴太出席会议并发表重要讲话

总经理单光利作半年工作报告

　　８点58分，在悠扬、欢快的乐曲声中，公司党委书记、董事长吴兴太，总经理单光利，党委副书记兼纪委书记、副总经理、工会主席杨福才，技术总监、副总经理王继红，党委委员、副总经理姚文卿、刘天栋、张志平等公司领导步入会场在主席台就座。

党委副书记兼纪委书记、副总经理、工会主席杨福才主持会议

　　杨福才主持会议。9点整，大会准时开始。

副总经理王继红宣读公司工会表彰决定

　　公司副总经理王继红宣读公司关于2024年度劳动模范、优秀员工的表彰决定。

党委委员、副总经理姚文卿宣读公司党委表彰决定

　　公司副总经理姚文卿宣读公司党委关于2024年度“两优一先”的表彰决定。

　　公司7位领导为受表彰的先进集体、劳动模范、优秀个人代表颁奖。

党委委员、副总经理刘天栋作上半年财务工作报告

党委委员、副总经理张志平作上半年销售工作报告

　　按照会议安排，刘天栋、张志平分别通报了公司上半年财务、销售工作情况。

　　总经理单光利作公司半年工作报告并对下半年生产经营工作作出安排部署。公司党委书记、董事长吴兴太在大会上发表重要讲话。

　　吴兴太代表公司党委和董事会向受表彰的劳动模范、优秀员工、优秀金年会员、优秀党务工作者和先进党支部表示祝贺，向所有坚守在生产一线的员工,以及在背后默默支持、无私奉献的家属们,致以诚挚的问候和衷心的感谢! 向从全国各地销售市场一线前来参加这次会议的各分公司经理表示诚挚的问候！

　　吴兴太指出，企业的发展离不开所有劳模先进、能工巧匠和高技能人才的深入钻研和执着追求，更离不开全体员工的团结奋斗和辛勤付出。通过表彰先进、树立典型，激励先进模范珍惜荣誉，发挥模范带头作用，引领和带动全体员工将劳模精神、劳动精神、工匠精神根植于心，将榜样力量外化于行，在平凡岗位上不断展现新作为、创造新业绩，助力企业高质量发展。

　　吴兴太强调，今后一段时期，是企业高质量发展赶超跨越、提速竞跑的关键时期，比以往任何时候更加需要弘扬劳模精神、劳动精神、工匠精神，比以往任何时候更加需要全体员工同心协力，勇往直前，比以往任何时候更需要全体员工的集体智慧，群策群力，为企业稳健快速高质量发展再添新砖再加新瓦。

　　吴兴太号召，全体党员干部员工向受到表彰的集体和个人学习，学习他们政治坚定、服从大局、无私奉献的高尚情操，学习他们爱岗敬业、勇挑重担、争创一流的进取精神，为企业高质量发展作出新的更大贡献。

　　吴兴太强调，时间过半，但任务仍然紧迫。下半年，我们面对的困难挑战将更加艰巨，相信只要大家团结一心，保持昂扬斗志，坚持实干为先，勇挑重担，勇克难关，就能够克服一切困难，取得更好成绩。让我们携手共进，锚定公司“稳根基、稳增长、稳大盘”，一个再提高，两个再突破目标任务，按照 “3聚焦1加强1个高度关注” 会议要求奋起赶超，以更加饱满的干事激情抢抓市场机遇，以更加有力的执行力乘势而上抓发展，以精益求精的态度干精品增效益，一定能够圆满完成公司安排的各项任务，为创造天水金年会的美好未来努力奋斗！

聚焦目标任务加压奋进  凝聚发展合力勇攀高峰

-- 公司2024年度先进表彰大会暨中期生产经营工作会议上的讲话

公司党委书记 董事长   吴兴太

同志们：

　　今天召开的会议，是年初召开的公司全年生产经营工作会议后又一次重要会议。通过这次会议，我们对公司上半年生产经营工作的经验成绩,以及要改进跟进的工作进行全面客观总结，对下半年各项工作作出再安排再部署的会议，这对我们聚焦目标任务加压奋进,凝聚发展合力勇攀高峰,更好的实现今年各项目标任务具有重要意义。同时，我们通过这次会议对今年以来，在持续推进企业稳健发展中，涌现出的一批爱岗敬业、勇于创新、甘于奉献的先进集体和优秀个人进行表彰，这对我们集聚正能量，振奋精神、勇毅前行，完成既定生产经营目标尤为必要。首先我代表公司党委和董事会向“五一”评选出的11名劳动模范、32名优秀员工，向“七一”命名表彰的6个先进集体、25名优秀代表表示崇高的敬意。同时向从全国各地销售市场一线前来参加这次会议的各分公司经理表示诚挚的问候！

　一、关于上半年的工作情况

　　总的来说，上半年工作运行平稳，可圈可点。一是新产品液压凿岩机的生产销售实现了批量化“双突破”。上半年，公司在液压凿岩机的生产和销售方面取得了显著成绩。公司研发的新一代液压凿岩机自去年小批量生产并实现市场销售以来，赢得了广大用户的认可和好评。今年以来，我们不断加大对液压凿岩机生产制造全过程各个环节的改进革新力度，通过持续技术改进和生产流程优化，不但成功实现了批量化生产，市场销售也实现了双重突破。这不仅提升了企业市场竞争力，更为公司经济效益持续增长提供了更加坚实的基础。二是铸锻车间升级改造和试制阶段基本完成，已开始批量投产。精密锻造生产线的立项，就是为彻底解决原锻造工艺因设备老化，造成锻件成本高、质量不稳定等问题，加快企业对产能提升、质量提升的需求。我们采用了先进的生产设备和技术工艺，对原有生产线进行了优化和升级，经过工程技术人员和车间及相关单位一年多的不断改进提升、精心调试，两条生产线从硬件设施和软件管理上得到了全面升级，铸锻车间新生产线升级改造工作也在上半年基本完成。在新设备与新技术的加持下，新锻造件不但在质量稳定性、外观光洁度、生产效率上得到了更进一步，更加安全可靠的生产环境，大大降低了员工劳动强度，改善了工作条件。目前，车间已开始批量投产，生产线运行稳定，产能也在不断加快释放。三是销售工作虽然同比上半年同期略有下降，但销售部6家分公司实现了逆势增长，难能可贵。上半年整体市场环境较为严峻，公司营销工作面临的压力急剧增大，但是销售部及各个分公司能够正视困难与挑战，紧盯年初计划任务目标，积极应对市场新变化克服新挑战，尽最大力量保市场保销售保回款，虽然部分分公司销售略有下降，但核心销售团队还是保持住市场份额和销售回款的稳定增长。在全体销售员工的共同努力下，我们顶住了市场波动带来的不利局面，为如期完成公司销售目标争取了宝贵的时间。四是凿岩机生产线职工付出了努力，保障了生产任务和销售。上半年生产经营始终保持稳质增量高速运转，特别是凿岩机生产线，在全体员工的辛勤付出下，保障了生产任务和产品销售的稳定性，为公司的良性运营做出了重要贡献。

　　二、半年工作中遇到的困难与挑战

　　回顾上半年工作，公司上下能够紧紧围绕既定目标，正视困难、顶住压力、对标目标任务主动谋事干事，各项工作都在有序向前推进，整体经营形势也在持续向好发展。在肯定成绩的同时,必须清醒地认识到,我们工作中还存在不少困难和问题。一是国家经济下行压力持续加大，销售面临重重阻力。受国内外经济环境影响，导致我们的主导产品销售受阻，市场需求下降，市场提前进入淡季，造成5、6月份市场销售波动巨大，对公司销售形成了较大冲击。二是去年以来，国家加大了社保资金清缴工作力度，同时，近年来公司内部退休员工不断增多，加大了企业资金费用支出，公司运行成本居高不下、持续攀升，经营难度不断加大。三是上半年上缴税收相对较大，对公司的财务状况产生一定影响。四是企业生产、管理成本居高不下，公司盈利能力减弱等等现实问题，都是需要尽快解决。

　　虽然上半年工作有困难有挑战，但这也正是我们要勇于面对并努力克服的困难。这就需要我们大家能够坚定信心、攻坚克难，以决战决胜的毅力勇气和奋力向上的工作状态，投入到下半年工作当中去。

　　三、关于下半年工作重点

　　1. 以“正能量”赋能企业发展新引擎。以劳模先进为代表的企业发展正能量，是我们战胜困难走向胜利的基石，他们用自己的实际行动诠释着“爱岗敬业、无私奉献”的精神，要把这种精神转化为企业发展源源不断的动力，一方面要学习继承发扬好劳模精神，立足岗位不断提升员工思想素质和技术水平，为企业发展贡献力量。另一方面，要持续加强对员工培养力度，尤其是对青年员工的重点培养，提升他们的技能水平，强化责任心、团队精神和创新能力，为公司发展注入新的活力和动力。

　　2. 加强队伍建设，提升履职能力。公司向高质量发展转型升级已进入关键阶段和闯关时期，能否高质量持续快速发展，能否实现新质生产力转变能力，不但需要强而有力的执行力和一鼓作气闯过去，打赢转型升级攻坚战的毅力勇气，更是需要拥有适应企业改革发展所必备的知识储备和能力水平。我们的管理人员和干部队伍要带头加强学习，不断提高企业新发展阶段所需的管理能力和水平，只有做到在各自岗位上发挥出色，才能确保公司整体运营效率的提升和成本控制的有效实施。

　　3. 生产经营中心工作要聚焦销售聚焦市场，做到“3聚焦1加强1个高度关注”。一要聚焦主导产品市场销售的稳定与增长。主导产品YT28的市场销售，是我们年初提出“稳根基、稳增长、稳大盘”三稳中最关键的核心工作，也是销售工作的重中之重。生产、销售要按照计划，为公司的销售增长奠定坚实基础。二要聚焦新产品液压凿岩机的市场销售实现新突破。随着国家对矿山隧道施工安全环保等等要求的日益严格，新采掘工艺和液压钻车使用将大幅提升、市场对液压凿岩机需求日趋旺盛，抓住市场需求旺盛的机会，加大新产品液压凿岩机的市场推广，加快液压凿岩机的批量生产和拓展新的市场份额，将成为下半年一项重点工作需要再突破。三要聚焦防霜机销售也要有重点突破。年初安排工作中防霜机市场销售也是需要重点要突破的一项工作。去年下半年有形成批量订单并交付用好使用后，今年上半年还没有形成新订单，销售和外贸公司要高度重视，积极寻求新市场，确保下半年订单的及时形成和交付。四要加强管理提升效益。各部门要精细化管理，优化生产流程，降低管理成本，提高整体运营效率，为公司的稳健发展创造更多的价值和利润。五要高度关注下半年生产安排。下半年在全面统筹协调好主导产品生产销售工作的同时，要重视液压凿岩机量产、重型凿岩机和几类小产品的量产及铸锻车间铸锻件的批量量产，努力做到生产调动及时高效，各单位团结协作密切配合，通过重点安排、及时调整产品生产进度，使小批量急需产品和零库存产品保持最佳增量，形成一定规模库存存量，最大限度降低成本占用和库存总量。同时，推行协作化生产模式，让公司现有技术资源、人力资源、设备资源得到了充分释放，有效缓解了钻车钻架、手工具、防霜机及液压凿岩机等产品的制造压力，确保所有订单高质量按期交付。

创新引领新产品升级 高质量续写企业新篇章

2024年上半年公司生产经营工作报告

总经理 单光利

同志们：

　　一年一度的中期生产经营工作会议暨“五一”“七一”先进表彰大会如期举行。今年是国家“十四五”规划实施的第四个年头，也是工程机械行业向高端化、智能化、绿色化转型的关键之年。目前，受国内房地产行业持续下滑等诸多因素影响，工程机械行业整体面临产能过剩，同行业竞争激烈，市场供大于求，工业产品滞销等不利因素不断显现，造成矿山、水电及基础建设采购需求明显放缓，公司“四大类”产品销售举步维艰。面对严峻的生产经营形势和部分销售区域出现业绩下滑及滞销等困难，全体员工在公司党委、董事会的正确领导下，在难中求进、在难中求成，全力以赴保市场保销售，确保了今年上半年公司生产经营平稳正常有序运行，生产完成产值品种数量同上一年度基本持平，营销工作虽然没有达到预定目标，但还是接近目标，且个别分公司增长势头可喜可贺。下面我就上半年生产经营工作向大家进行通报。

　一、上半年生产、销售指标完成情况

　　完成工业总产值同比增长5%。销售总收入（销售回款）略低于去年同期，销售回款中外贸部回款同比增长100%；特别是新产品液压凿岩机和防霜机的回款收入出现新亮点。

　　生产完成计划大纲品种：33个品种。其中手工具产品同期增长189台。

　　二、对公司上半年生产经营工作总结

　　1. 生产经营稳健有序推进

　　(1) 主导产品满足了市场和客户需求。从通报的上半年完成品种和工业总产值来看，四大类产品只有YT28与去年同期基本持平,其余三大类产品较去年同期有所下降，虽然主导产品主机备件得到有效保障，但钻架、重型凿岩机的主机备件库存不足，个别备件无法按期入库对销售工作产生了一定影响。总体上，上半年凿岩机线在各车间各部门的通力配合下，确保了生产和销售的有效衔接，保市场保销售完成较好。

　　(2) 新产品液压凿岩机批量生产取得实质性进展。经过近两年多的技术攻关和对外试验工作，新一代液压凿岩机各项数据指标均达到国外同类产品先进水平，最终定型的TAY系列产品也开始批量生产。年初公司把液压凿岩机的批量生产及推进市场销售作为2024年各项工作的重中之重进行了安排部署。去年底，公司成立了液压凿岩机项目组，项目组从成立至今，做了大量细致并富有成效的工作，通过对现有加工制造整体情况的充分分析论证，新编制的工艺规程、管理规程和技术标准更加科学合理，有效地缩短了生产周期。上半年完成了批量加工制造，以优质的品质和服务成功进入市场，客户反应良好。公司对液压凿岩机的生产，下半年在数量上将有大的改变，对销售液压凿岩机已在经理会上提出具体要求，力争年末液压凿岩机产销形成规模化，销售工作也要实现在每个分公司有所突破，无论是主机还是配件，销售要为公司发展增效添彩（主要承担液压凿岩机生产的车间：液压凿岩机车间、试制车间和工具机修车间）。

　　(3) 精密锻造生产线投产一年来，运行可靠高效、质量稳定。精密锻造车间自去年8月14日投入生产以来，在公司高度重视和指导下，铸锻车间在技术中心、工具机修车间、动力水暖等车间的积极配合、通力协作下，一年来对凿岩机“四大件”模锻工艺进行反复试验摸索，技术中心铸锻组不断优化调整、改进完善模具的尺寸参数及模块的材料材质，现已定型的1600T、2000T挤压成型锻件工艺更加成熟，更加科学合理。1600T螺旋压力机已承担起机头、柄体、架体锻造件的加工制造，2000T多向模锻也已锻造出高质量缸体件。目前，北道厂区铸锻车间已实现“四大件”生产有序、平稳高效，质量受控，“四大件”的生产彻底告别了50多年打击锤生产锻造的历史，节能降耗控本增效成效显著，为凿岩机今后的提质扩产打下了坚实的基础。

　　(4) 降本增效，节电节水等工作有效推进。自去年5月18日公司关闭了使用50多年的生产生活用水自备井后，生产用水并网社会化管理加大了企业生产制造成本，过去1吨水0.20元，现在1吨水6元，增加了近30倍成本。而生产用电的相继调价，也从去年的0.68元/每度，上涨到现在的0.73元/每度左右。针对用水用电给企业生产造成的成本加大，今年3月18日公司研究后，重新下达了新的节约用水用电管理考核办法，同时成立了公司节水节电领导小组，总经理担任组长，下设节水节电办公室，对节水节电工作做出了更加明确细致的具体措施和处罚规定，以计量为依据，按月进行考核，同时对主要部门责任领导进行挂靠考核，公司用水用电情况得到了有效改善，此项工作要在全公司形成常态化管理。

　　2.上半年营销工作及完成情况

　　年初公司对销售部及16家分公司2024年全年任务进行了实事求是的调整落实，并对半年、全年指标下达了具体指导和考核办法。从上半年销售整体业绩来看， 16家分公司只有西安、包头2家分公司完成年度任务指标的80%以上。从目前来看，销售指标任务下半年将十分严峻，各分公司经理必须要树立必胜信心，增强责任意识和担当精神，要始终保持对市场变化的敏锐洞察力，针对市场变化及时采取有力措施，充分发扬团队精神，带领团队直面市场和挑战，抢占市场先机，进一步加大对区域市场及出口市场的深耕力度，通过多样化的销售模式不断拓展销售品种，包括对新产品液压凿岩机的市场销售份额，要依靠并重视对代理商作用发挥，借用外力、内力一同发力，打赢全年销售任务攻坚战，确保全年指标如期完成。

　　3. 采购供应工作满足了上半年生产及销售所需

采购中心在人员精简的情况下，通过科学均衡合理的调节资金占用，千方百计尽最大努力购进上半年产品所需的物资，切实把有限的资金用在急需的产品生产上，有力保障了生产销售需求。上半年共采购各类物资如下：钢材1872吨，铜材20.5吨，铝材65吨，天燃气98.6万立方，产品配套件147.68万元，化工原料辅料282.9万元。刀具刃具磨料等103.82万元，维修备件及电器元件71.47万元，配件公司配套件及包装物73.58万元。

　　三、对公司下半年生产经营工作提出以下要求

　　1. 靠实责任，把任务落在实处。公司上下要进一步统一思想、凝聚奋进力量，按照公司党委、董事会的要求，牢固树立大局意识和一盘棋理念 号召全体员工发扬金年会人敢于拼搏进取，敢于迎难而上的大无畏奋斗精神，全力保障下半年市场和客户需求，特别是营销工作要进一步加大销售力度保回款，要主动出击，捕捉商机，紧盯市场信息调整固有的营销策略，多路并举精准发力，不断扩大“四大类”产品的市场份额，下功夫发展培育顶级优秀代理商，确保下半年销售额度、回款指标及“六个一”指标如期达标完成。

　　2. 新一代液压凿岩机TAY138的规模化生产和市场营销。在上半年生产销售的基础上，公司已对下半年生产和销售有了明确的目标，液压凿岩机将实现规模化批量生产，各销售分公司要在液压凿岩机的销售上实现零的突破。从去年底发给客户的液压凿岩机的使用情况看，客户反馈已连续工作近半年，除更换个别密封件外，主机运行正常，客户非常满意。今年以来公司也在不断改进提升液压凿岩机的品质，从加工到总装，现已摸索出一套完整的工艺路线，为后续高质量出产打下了良好的基础。另外，防霜机的生产和销售也是今年重点攻克的一个产品，年初已成功批量销售，从市场信息反馈，国内需求量（包括出口）有很好的市场前景，这一产品销售要作为销售外经下半年的公关产品来对待。

　　3. 高质量做精做细主导产品，使公司品牌品质不断提升。特别是YT28凿岩机的生产组织（包括外购件），从投料到总装要全程跟踪。技术中心要对YT28凿岩机传统工艺进行不间断的持续改进提升，始终保持工艺科学先进性，尤其针对关键零件，关键工序要运用更加科学先进的加工手段进行有效调整，不断提高产品零件的加工精度，做到在现有基础上提升一个精度等级，确保总装装配的零件100%无缺陷、无瑕疵、无返修。生产线全部零件的加工要处于受控状态，主机开箱合格率100%目标得以实现。

　　4. 降本增效开源节流工作，将是下半年乃至今后长期的一项重点工作。企业要实现可持续发展，在市场中不被淘汰，就必须适应市场经济规律，要让企业能低投入高产出，企业就应时刻把降低成本作为核心战略来抓。现阶段公司在节能（用电、用水、辅料等）、节材（在材料代用、材料利用率）等方面，通过推广使用新工艺、新技术、新设备、新材料等“四新技术”，从而达到节材降耗。公司所有车间部门要行动起来，把降本增效、开源节流工作，当成核心重点长期开展下去，取得成效。

　　5. 安全生产工作要时刻警钟长鸣。安全生产是企业发展的重要保障，要坚持高标准严要求，落实好三级管理和“一把手”责任制。只有抓好企业自身的安全生产，保一方平安，才能促进企业良性发展，企业生产生活等各项工作才能得以稳定运行，所以公司安技环保部的日常监督检查、考核整改，安全生产这根弦一时一刻不能放松，要牢牢绷紧安全生产的红线，任何人不能有麻痹思想和侥幸心理，必须确保公司安全为生产经营保驾护航。

同志们，上半年生产经营工作已结束，喜忧参半。受市场波动等不确定因素的影响，下半年生产经营工作任务将十分艰巨，特别是营销工作更是重中之重。为此，公司号召全体员工紧密团结在公司党委、董事会周围，抢抓机遇，迎接挑战。我们要拿出百倍的信心，不断创新新产品、优化老产品，以满足市场和客户的需求和期望，以不畏艰难、勇于担当、团结一心的精神，全身心投入下半年的生产经营中，为全年各项指标如期完成，尽心尽力贡献力量。                  

　　时间已过半，任务仍然紧迫。下半年，我们面对的困难挑战将更加艰巨，我相信只要我们大家团结一心，保持昂扬斗志，坚持实干为先，勇挑重担，勇克难关，就能够克服一切困难，取得更好成绩。让我们携手共进，为创造天水金年会的美好未来努力奋斗！